Какие корейские бренды и продукты продаются лучше — для кожи лица или волос

Корейская косметика за счёт своего качества и популярности стала одним из самых быстрорастущих сегментов бьюти-рынка Казахстана. Логично, что оптовых клиентов интересует, на какие категории делать ставку — на уход за лицом (например, на крем для ухода за проблемной кожей с высыпаниями) или на уход за волосами? В этой статье приведем реальные цифры, расскажем про тренды и подскажем, какую косметическую продукцию стоит заказывать оптом из Южной Кореи сегодня.

Кремы и другая косметика для лица — стабильный лидер по объёму продаж

Корейская косметика для кожи лица занимает 31,4% глобального рынка корейской косметики, что объясняется несколькими факторами:

• Высокая частота повторных покупок. Сыворотка, тонер, гидрофильное масло, пилинг-гель, эссенция, пилинги, пенки для умывания, крем, патчи и гели с SPF применяются ежедневно или, по крайней мере, несколько раз в неделю. Поэтому уходовые средства заканчиваются быстрее, чем тушь, карандаш для бровей или румяна, используемые только для нанесения макияжа.
• Широкий ценовой диапазон. Есть косметика как бюджетных марок, представленная брендами Missha, Holika Holika, The Saem, Farmstay и Elizavecca, так и премиум-сегмента, в который входят Sulwhasoo и The History of Whoo, что помогает охватить разные группы покупателей.

Кроме того, на стороне этой категории находится сильный контент-маркетинг. Ставший уже классикой в Корее 10-ступенчатый уход и новый тренд на «стеклянную» кожу, а также модные ингредиенты и природные компоненты (peptide, snail mucin) в составе крема или тонера, которые отвечают за увлажнение и питание кожи, создают устойчивый спрос на широкий ассортимент косметики.

Конкретные цифры, которые расскажут про корейскую косметику в Казахстане:

• Женский сегмент косметики, в том числе кремы, генерирует 67,4% выручки в категории ухода за кожей.
• Онлайн-каналы составляют 47% продаж, но офлайн-ритейл (аптеки, корнеры, салоны) сохраняет лидерство — 53%.
• Топ-брендами по обороту остаются COSRX, Laneige, Dr. Jart+, Anua, The Saem.

Стабильный спрос на средства для лица, особенно на кремы с алоэ и кремы для сухого типа кожи, которые содержат улиточный муцин, делает эту категорию якорной для формирования базового заказа. Рекомендуемая нашими экспертами доля средств этой категории в розничном ассортименте составляет 55-65%.

Натуральный уход за волосами — самый быстрорастущий сегмент

Сегмент hair care в K beauty демонстрирует CAGR 7,4%, опережая другие категории. Спрос растет за счет тренда на «скинификацию» шевелюры, так как потребители переносят принципы ухода за кожей лица на кожу головы, используя не только шампунь и бальзам, но и многоступенчатые ритуалы, маски с эффектом ламинирования, сыворотки для роста и т. д. Кроме того, играет роль качество локализации — корейские бренды используют собственные технологии, чтобы адаптировать формулы косметики под жёсткую воду и сухой климат Центральной Азии, что повышает лояльность целевых потребителей.

Данные о косметике по Казахстану и региону:

• По данным CJ Olive Young, категория hair care росла более чем на 70% ежегодно в последние 3 года.
• Популярные бренды — La’Dor, The Saem, Daeng Gi Meo Ri.
• Растёт спрос на шампуни с пометкой moisture, на профессиональные линейки для салонов и наборы, которые берут как старт для новичка в корейской косметике.

Совет: включайте в прайс 20-30% средств из этого ассортимента, делая акцент на решения для кожи головы и несмываемый уход — это категории с высокой маржой и частыми повторными заказами.

Сравнительная таблица косметики для оптового закупщика

Критерий	Косметика для лица	Косметика для волос
Доля рынка (глобальный)	31,4%	Растёт с CAGR 7,4%
Средний чек (опт, $)	$8-25	$6-20
Частота повторных заказов	Высокая (1-2 мес.)	Средняя (2-3 мес.)
Маржинальность	35-50%	40-55% (проф. линейки)
Топ-бренды для РК	Jigott, JM Solution, Tenzero, Deoproce	La’Dor
Рекомендуемая доля в заказе	55-65%	20-30%
Сезонность	Слабая	Пик на осень-зиму (восстановление)

Как сформировать прибыльный ассортимент для Казахстана

Начните с этих пропорций: 60% для лица, 30% для локонов, 10% для тела + аксессуары для ванны (щетки для головы и пр.). Включите в первый заказ лучшее из того, что смогли найти, то есть 15-20 бестселлеров с подтверждённым спросом. Выставляйте в торговый зал не только отдельные косметические средства, но и более выгодные или полупрофессиональные форматы, такие как флаконы шампуня по 500 мл и наборы косметики для салонов, так как наценка на них может быть выше на 15-25%.

Заключение

Выводы, которые помогут вам выстроить товарную матрицу для оптовых закупок:

• Косметика для кожи лица — основа стабильного оборота, так как подразумевает высокую частоту покупок (особенно если это финиш с SPF или кремы для проблемной кожи, направленно купирующие высыпание), а также более широкий выбор брендов и предсказуемый спрос.
• Косметические средства для волос — драйвер роста, поскольку демонстрируют самый высокий CAGR (7,4%) и отличаются высокой маржинальностью средств из профессиональных линеек. Также популярность категории подтверждает растущий экспорт, который составил +15,7% в 2025.
• Итоговая стратегия подразумевает, что стоит комбинировать обе категории в пропорции ~60/30. Делайте акцент на бестселлеры, но не забывайте дополнять витринами продуктами, предназначенными под локальные потребности. Например, запаситесь кремами и другой косметикой, связанной с антивозрастным уходом, если ваш самый частый покупатель — это женщины 35-45 лет, которых огорчает каждая новая морщинка.

Готовы расширить ассортимент корейской косметики с подтверждённым спросом? Официальный дистрибьютор предлагает прямые поставки от производителей из Южной Кореи, персональный подбор ассортимента товаров под ваш канал продаж и быструю доставку по Казахстану. Оставьте заявку — и получите каталог с прайс-листами для новых партнёров.