Какую корейскую косметику брать на тест для дальнейшей продажи

Тестовая партия средств от лучших брендов корейской косметики — это возможность безопасно протестировать спрос перед закупкой больших объемов. В этой статье мы написали, какие категории и корейские бренды дают наилучшую конверсию на старте, как сбалансировать ассортимент по цене и назначению, и какую корейскую косметику для лица из нашего оптового каталога стоит включить в первую закупку.

Стартовая матрица и 5 правил формирования тестовой партии

Прежде чем переходить к конкретным товарам, зафиксируйте базовые принципы, которые сэкономят бюджет и ускорят выход на окупаемость.

Соблюдайте минимальный порог входа (MMQ). При оптовой закупке у нас минимальная сумма заказа составит 200 000 тенге.
Держите баланс категорий. Для начала работы можно включить в закупку 50% уходовых средств для лица, 30% косметики для ухода за волосами, а в оставшиеся 20% собрать средства для ухода за телом, несколько вариантов корейской декоративной косметики для лица, косметические наборы. Эти типы товаров покрывают основные потребности большинства покупателей.
Выбирайте косметику 3-5 корейских брендов, входящих в топ-10 лучших. Хотя рынок предлагает сотни разнообразных брендов (Elizavecca, Missha, Holika Holika, Mizon, The Skin House и др.), лучше глубоко проработать несколько брендовых линеек, чем распыляться на десятки марок. К недорогим в закупке брендам, которые лучше взять для старта, мы бы отнесли Deoproce, JM Solution, Jmella in France, Bouquet Garni и особенно Jigott — большая часть косметики бренда стабильно востребована среди широкой аудитории.
Включите в товарную матрицу «магниты» и «якоря». «Магниты» — корейская косметика бренда с высокой оборачиваемостью, например, такая как тканевые маски, патчи для глаз, пенки Jigott. А «якорями» называются специализированные средства, например, ампулы, включающие полезные компоненты для кожи, склонной к высыпаниям, и антивозрастные кремы, которые поднимают средний чек.

Учитывайте сезонность, которую подразумевает косметический рынок. Летом категория средств с SPF считается одной из самых продаваемых в корейской косметике. Зимой занимает лидирующие позиции, как правило, категория питательного ухода: кремы с экстрактами растений в составе, плотные сыворотки, которые имеют в составе большое количество увлажняющих ингредиентов, и восстанавливающие средства с коллагеном, которые будут подходить для пересушенных отоплением волос.

Что из уходовой южнокорейской косметики продаётся лучше всего

Корейская косметика популярна среди покупателей, поскольку вошла в обиход довольно давно. И некоторые наиболее простые косметические продукты вообще не требуют специальной презентации, так как клиенты берут их по отзывам.

Сфокусируйтесь на этих позициях в первой партии:

Тканевые маски, в которых есть гиалуроновая кислота или муцин улитки, и патчи, включающие зеленый чай. Низкий чек входа (удобно для пробной покупки), высокая частота повторных заказов. Например, можете добавить в заказ гидрогелевые патчи Tenzero с центеллой или мандарином, которые работают на увлажнение и снятие отёчности. Они востребованы у аудитории возрастом 18-35 лет.
Бессульфатные шампуни с гиалуроновой кислотой и маски для волос, в которые входит экстракт, например, хауттюйнии или плодов яблони. Некоторые корейские бренды делают акцент на бережном очищении и видимом эффекте как после салонного ухода при применении шампуней, бальзамов, сывороток для роста волос и масок. Например, линейки профессиональных средств Lador стабильно показывают высокую лояльность покупателей в сегменте hair-care за счет того, что производитель не экономит на качестве сырья.
Солнцезащитные средства с тонирующим эффектом для любого типа кожи. Формат 2-в-1 (защита + лёгкое тонирование лица) набрал популярность в последнее время. Tenzero Aloe UV Tone Up Body Sun Cream, включающий экстракт алоэ, — пример такого продукта с двойной ценностью для покупателя.

Советуем обратить внимание на такие корейские продукты, как некоторые виды гидрофильного масла, тонер с муцином улитки для разных типов кожи, ампулы для проблемной кожи и сыворотки с для ухода за кожей лица. Экстракт центеллы азиатской, защищающий от некоторых проблем кожи, — трендовый компонент, который ищут в составе сразу по названию. А ампулы Tenzero с набором активных компонентов (витамин B3, B5 и ретинол) не требуют особой презентации покупателю, так как по составу очевидно, что они закрывают запрос на осветление, восстановление и антивозрастной уход за кожей.

Какую корейскую косметику брать на тест для продажи

Подготовили таблицу с подсказками, чтобы пояснить на примерах, какая корейская косметика обязательно должна войти в тестовую партию на 200 000 ₸.

Категория	Пример продукта из каталога	Зачем нужны в ассортименте	Ориентир по доле в заказе
Пенка для умывания под тип кожи	Deoproce, Jigott — мягкие формулы для всех типов кожи	Базовый уход за кожей, высокий спрос, низкий барьер покупки	15-20%
Тканевые маски (упаковка 10 шт.)	JM Solution — увлажнение и питание, сияние, сужение пор	Must-have для новой аудитории, импульсные покупки	20-25%
Ампулы для возрастной кожи	Tenzero Relief Cica Ampoule, Nicotinamide B3 Ampoule	Повышение среднего чека, работа с лояльной аудиторией	20%
Кремы для сухой и чувствительной кожи лица и тела	Tenzero Signature Nourishing Cream (разные формулы)	Повторные покупки	15%
Уход за волосами на основе экологически чистых компонентов	Lador, Bouquet Garni — шампуни, маски, сыворотки	Расширение чека, кросс-продажи к уходу за лицом	15%
Патчи и экспресс-уход для глубокого увлажнения	Tenzero Hydrogel Eye Patch (центелла, мандарин)	Импульсный спрос, подарок к основному заказу	5-10%

Цифры ориентировочные. По запросу наш менеджер поможет скорректировать матрицу под ваш формат точки продаж, бюджет и портрет целевой аудитории.

Каких ошибок избегать при первой закупке

Ошибка №1: Закупать на тест новинки, популярные пока лишь в Корее. Принципиально новые продукты, которые корейские производители только выпустили в продажу, в тестовой партии должны составлять не более 10-15%. Основу нужно формировать на базе проверенных бестселлеров или закрепивших свои позиции трендовых линеек.

Ошибка №2: Не тестировать заказанные уходовые корейские средства. Если вы занимаетесь розничной продажей через бутик, ТГ-канал, группу в соцсетях, интернет-магазин или имеет собственный кабинет косметолога, то заказав небольшую партию, протестируйте отдельные косметические продукты лично. Понимание характеристик средств поможет вам увереннее объяснять своим продавцам, как презентовать тот или иной вариант корейской косметики покупателям.

Ошибка №3: Забывать про пробники и миниатюры. Заказывайте к полноформатным упаковкам также мини-форматы, чтобы обеспечивать клиентам возможность ознакомиться с продуктом и оценить текстуру, аромат, а также то, как каждый экстракт действует на состояние кожи. Они способствуют росту конверсии в офлайн-точках, а также работают как инструмент повышения лояльности в онлайн-продажах.

Заключение

Сделайте 3 шага к успешному старту торговли корейской косметикой из нашего оптового каталога:

Сформируйте сбалансированную матрицу, в который будет включен один-другой корейский бренд, сделав упор на бестселлеры — маски, ампулы, бессульфатный уход для волос или крем, включающий трендовый экстракт. Используйте таблицу, которую мы оставили выше, как готовый чек-лист.
Зарегистрируйтесь на нашем сайте и получите доступ к оптовому прайсу, а также консультацию менеджера по формированию заказа под ваш бюджет и аудиторию.
Закупите тестовую партию от 200 000 ₸, запустите в продажу и отслеживайте оборачиваемость по категориям. На основе собранных данных планируйте следующую поставку — уже с упором на то, что продаётся лучше всего.

Оригинальная косметика из Южной Кореи — это инновационный подход и гарантия стабильного спроса на качественный уход с видимым результатом. Правильно сформированный стартовый заказ помогает понять предпочтения покупателей и быстро масштабировать успешные позиции. Начните с малой закупки, анализируйте спрос, действуйте по собранным данным, и вы быстро найдёте свою формулу успеха в сегменте K beauty.

Остались вопросы? Свяжитесь с нами — мы подскажем, какие уходовые средства выбрать, и поможем подобрать широкий ассортимент продуктов от лучших корейских брендов под ваши задачи.

Мы в социальных сетях: